Как получать от 5 до 30 лидов в день с помощью холодных звонков без организации своего колл-центра
Работает с практически любым b2b-бизнесом. Подходит и для b2c-компаний со своими накопленными базами контактов
О методике базово
Не скажу, что принёс вам сюда какую-то волшебную таблетку или новую технологию, которую только вчера открыли Британские учёные.
Как 10 лет назал звонили "в холодную", так и сейчас звонят. С той лишь разницей, что люди узнали о маркетинге (о, сюрприз!) и теперь готовятся перед тем, как начать звонить. Вот стратегия в общих словах, как это работает:
1. Определяете целевую аудиторию - люди/компании, которые вам интересны.
2. Собираете их контакты для последующих звонков.
3. Под потребности выбранного сегмента целевой аудитории формулируете предложение-приманку - то самое "новое" решение, которое на самом деле пока еще мало кто применяет
4. Иногда еще пишут скрипт, чтобы спокойнее разговаривать, не теряться. Ну или схематично представить “куда вести диалог”.
5. Звоните 🙂
Некоторые проекты, которые мы уже завершили
Радиационный контроль
Компания оформляет протоколы радиационного контроля на лом
Задача
Привлечь потенциальных клиентов
Результат работы
Длительность: 14 дней
Лидов: 71
Конверсия: 3,48%
Цена лида: 2 147 руб.
Скупка металлолома
Компания закупает лом
Задача
Договориться о включении в список потенциальных покупателей металлолома с компаниями, которые сбывают лом
Результат работы
Длительность проекта: 17 дней
Лидов: 84
Конверсия в лида: 9,8%
Цена лида: 762 руб.
Аутстаффинг разнорабочих
Компания предоставляет в помощь на строительные объекты разнорабочих
Задача
Привлечь лиды на расчёт кол-ва нужных разнорабочих
Результат работы
Длительность проекта: 5 дней
Лидов: 31
Конверсия: 8,38%
Цена лида: 892 руб.
Продажа рециркуляторов воздуха
Компания продаёт бактерицидные рециркуляторы
Задача
Привлечь потенциальных покупателей
Результат работы
Длительность проекта: 7 дней
Лидов: 58
Конверсия: 6,25%
Цена лида: 1 196 руб.
Изделия из камня
Компания изготавливает изделия из камня - камины, лестницы, подоконники, столешницы
Задача
Привлечь потенциальных партнеров
Результат работы
Длительность проекта: 7 дней
Лидов: 49
Конверсия: 9,8%
Цена лида: 762 руб.
Белёвская пастила
Компания производит пастилу, смокву
Задача
Привлечь магазины для продажи продукции через них
Результат работы
Длительность проекта: 7 дней
Лидов: 36
Конверсия: 11,8%
Цена лида: 633 руб.
Детская одежда оптом
Компания производит верхнюю детскую и подростковую одежду
Задача
Прозвонить базу лидов, привлечь потенциальных оптовых покупателей
Результат работы
Длительность проекта: 3 дня
Лидов: 36
Конверсия: 11,8%
Цена лида: 151 руб.
Антискользящее покрытие для пола
Компания защищает полы в мокрых зонах от скольжения для защиты от падений
Задача
Привлечь потенциальных клиентов
Результат работы
Длительность проекта: 10 дней
Лидов: 8
Конверсия: 1,5%
Цена лида: 4 983 руб.
Одноразовая посуда и проф. химия
Компания производит посуду для HoReCa - для магазинов, сетей общественного питания, служб доставки готовой продукции
Задача
Привлечь потенциальных клиентов
Результат работы
Длительность проекта: 7 дней
Лидов: 68
Конверсия: 17%
Цена лида: 439 руб.
b2c, обзвон по базе клиента
Средства для реабилитации
Продажа средств для реабилитации для детей с ДЦП
Задача
Прозвонить базу клиентов, привлечь покупателей с открытой потребностью в покупке оборудования
Результат работы
Длительность проекта: 10 дней
Лидов: 41
Конверсия: 10,2%
Цена лида: 732 руб.
Фотосъемка для бизнеса
Организация фотосессии "под ключ" для продавцов одежды на маркетплейсах
Задача
Привлечь потенциальных клиентов
Результат работы
Длительность проекта: 3 дня
Лидов: 14
Конверсия: 10,3%
Цена лида: 725 руб.
Коуч для бизнеса
Работа с коучем для владельцев студий интерьерного дизайна
Задача
Привлечь потенциальных клиентов
Результат работы
Длительность проекта: 5 дней
Лидов: 23
Конверсия: 5,7%
Цена лида: 1 300 руб.
Слаботочные системы
Прокладка слаботочных систем в подъехдах: пожарка, домофоны, видеонаблюдение
Задача
Привлечь потенциальных клиентов в лице УК и ТСЖ
Результат работы
Длительность проекта: 10 дней
Лидов: 21
Конверсия: 5,25%
Цена лида: 1 423 руб.
Осветительное оборудование
Производство и поставка промышленных led-светильников
Задача
Привлечь потенциальных клиентов - производства, карьеры и т.д.
Результат работы
Длительность проекта: 10 дней
Лидов: 18
Конверсия: 4,24%
Цена лида: 1 762 руб.
Маркетинг для стоматологий
Система привлечения пациентов на имплантацию зубов в стоматологичекие клиники
Задача
Привлечь потенциальных клиентов
Результат работы
Длительность проекта: 5 дней
Лидов: 20
Конверсия: 3,13%
Цена лида: 2 388 руб.
Оборудование для стоматологий
Подбор, продажа и обслуживание оборудования для стоматологических клиник
Задача
Привлечь потенциальных клиентов
Результат работы
Длительность проекта: 5 дней
Лидов: 7
Конверсия: 1,75%
Цена лида: 4 271 руб.
Курьерская служба доставки посылок
Оперативная доставка посылок и грузов по России и зарубеж
Задача
Привлечь потенциальных клиентов
Результат работы
Длительность проекта: 10 дней
Лидов: 46
Конверсия: 11,5%
Цена лида: 650 руб.
b2c, обзвон по базе клиента
Дизайн-студия
Дизайн-интерьера и ремонты в квартирах "под ключ"
Задача
Привлечь потенциальных клиентов
Результат работы
Длительность проекта: 5 дней
Лидов: 21
Конверсия: 4,8%
Цена лида: 1 531 руб.
4 элемента, от которых зависит эффективность обзвона - а значит количество, качество и стоимость лидов
Понимание целевой аудитории
Как ваши потенциальные клиенты сейчас решают свою проблему, почему именно так, что в этом способе не так и можно улучшить
Качественная база
База собирается индивидуально под проект, а не прозванивается покупная "солянка" или "все подряд".
Предложение, вызывающее интерес
Задача звонка – подтвердить потребность у клиента и заинтересовать вашим продуктом. Для этого формулируется предложение-приманка.
Грамотный сценарий разговора
Ну а когда мы знаем свою аудиторию и что у них "болит", есть понятное привлекательное предложение, составляем речевые модули для эффективного обзвона.
Хотите попробовать и получить 5-15 лидов уже через пару дней?
Смотрите подробное описание и условия на следующей странице →